Второе дыхание для розницы
Динамика развития мелкой розницы в России за последние пять лет отличалась рядом как положительных, так и негативных тенденций. Вот основные моменты, которые характеризуют этот период:
- Рост онлайн-торговли: С переходом на удаленное взаимодействие, особенно в условиях пандемии, наблюдался значительный рост онлайн-продаж. Множество мелких розничных предприятий начали активно осваивать интернет-платформы.
- Проблемы офлайн-торговли: Немалое число физических магазинов столкнулось с закрытием из-за экономического давления и изменений в потребительских привычках, результатов пандемии и роста популярности онлайн-покупок.
- Инфляция и колебания валюты: В последние годы рынок мелкой розницы сталкивался с высокими темпами инфляции, что влияло на покупательскую способность населения и способствовало изменению покупательских привычек.
- Сокращение розничных точек: Некоторые мелкие магазины не выдержали конкуренции с крупными сетями и интернет-магазинами, что привело к закрытию и уменьшению числа торговых точек.
Адаптиция
Модернизация форматов: Розничные сети начали адаптироваться к изменяющимся условиям, внедряя новые форматы магазинов, такие как магазины с минимальными площадями, и увеличивая ассортимент продуктов.
Перспективы
Открытие новых форматов магазинов: Вероятно, появление новых форматов и концепций (например, минимаркеты, автоматизированные магазины и т.д.) в ответ на изменения в среде потребления.
Заключение
Динамика развития мелкой розницы в России за последние пять лет была подвержена значительным изменениям, связанным с цифровизацией торговли, изменением потребительских привычек и экономическими факторами. Рынок продолжает адаптироваться к новым условиям и, хотя сталкивается с вызовами, интерпретирует это как возможность для роста и развития новых форматов торговли.
Развивайся или сдохни
У розницы есть два способа остаться на плаву:
В текущей реальности у большинства предпринимателей сокращение издержек уже граничит с такой оптимизацией, которая не очень приветствуется налоговой или другими органами, а иногда и вовсе носит весьма рискованный характер.
Увеличение продаж тоже имеет свои издержки: хочешь увеличить ассортимент – увеличивай площадь и остатки, а проценты по кредитам шибко кусачие.
Выходит, предпринимателям приходится лавировать по очень тонкой тропинке, идущей между высоких скал и глубоким ущельем.
Наступил момент, когда нам необходимо точно сформулировать задачу, стоящую перед предпринимателями: увеличить продажи без увеличения торговой площади и остатков. Это можно совершить только при одном условии, если эти товары будут иметь не материальный характер.
Остаётся ответить на пару вопросов, какими могут быть эти не материальные товары и где их взять без оплаты?
Партнёрские кросс-продажи
Через розничную точку продаж ежедневно проходит определенное количество покупателей и это количество составляет Х * 30 дней * 12 месяцев.
Если через точку в среднем проходит 100 покупателей, то за месяц их будет 3000, а за год 36000 – тут есть уже с чем работать.